2.4. Маркетинг и сбыт продукции

Насколько он эффективен для увеличения объема выручки компании? Телемаркетинг — это прямой маркетинг, использующий для передачи информации телефон и другие виды телекомуникационных и интернет технологий с целью взаимодействия с клиентами и повышение объема выручки компании. Некоторые ошибочно полагают, что телемаркетинг — это разновидность рекламы, тогда как в действительности это комплексная работа по сбору и обработке информации о клиентах, проведение рыночных исследований и т. Зачем нужен телемаркетинг? Можно ли полностью заменить торговый персонал телемаркетинговой службой? Эффективная организация телемаркетинга: Ваши средние затраты на сбыт при этом наверняка снизятся.

Что такое маркетинговый план?

Продать то, что удалось произвести Производить только то, что будет продано Конечная цель Получение прибыли за счет снижения себестоимости продукции и роста объема продаж Получение прибыли за счет обеспечения удовлетворения потребностей покупателей. По оценкам специалистов в экономической литературе дается около определений понятия маркетинга. Некоторые работники предприятия отождествляют маркетинг со сбытом и стимулированием.

Согласно традиционной концепции сбыта, характерной для низкого уровня развития производства, инженеры проектируют продукт, производственные подразделения подготавливают его, а персонал, занимающийся сбытом, должен продать. Согласно концепции маркетинга, весь процесс деятельности предприятия начинается с рыночных исследований и прогноза продаж, которые признаны обеспечить надежный базис для дальнейшего планирования всех деловых операций. Концепция маркетинга отражает ориентацию предприятия на теорию суверенитета потребителя.

Отказ от семейных принципов ведения бизнеса, ресурсная экономизация; продаж за счет сбытовых и маркетинговых усилий, «игры» ценами и внедрения новых Тем самым он увязывает инновационные подходы к развитию.

Как правило, в зависимости от уровня развития рыночных отношений эволюция маркетинга в каждой отдельной стране имеет определенные специфику и особенности. Рассмотрим более подробно концепции традиционного маркетинга и маркетинга взаимодействия. Маркетинговая концепция Традиционная маркетинговая концепция оформилась около середины х годов, тогда как сам маркетинг возник значительно раньше.

Маркетинговая концепция ориентирована на покупателей, и подкреплена комплексом мер, нацеленных на удовлетворение потребностей рынка. В данном случае маркетинговые мероприятия начинаются с выявления реальных и потенциальных покупателей и их потребностей. Согласно этой концепции цели предприятия, особенно долгосрочные, могут быть достигнуты только благодаря исследованию потребностей и желаний групп потребителей, которым предприятие направляет и предлагает изделия и услуги, удовлетворяющие их по качеству и эффективности.

Маркетинговая концепция обязывает: Фирма планирует и координирует разработку маркетинговых программ, направленных на удовлетворение выявленных потребностей. Она получает прибыль посредством удовлетворения потребностей покупателей. В такой ситуации решение о том, что следует производить, принимается не фирмой, а потребителями. Маркетинг взаимодействия Новая концепция управления маркетингом на рынках товаров и услуг была предложена в е годы шведскими учеными и названа маркетингом взаимодействия.

Факторами, стимулирующими развитие новой системы взглядов, стали постоянный рост сферы услуг и всепроникающее развитие информационных технологий.

Что такое маркетинговый аудит и как его провести

Руководство коммерческой деятельностью включает более широкую область, чем сбыт. Рациональная организация сбыта - основа прибыльного ведения дела. Сбыт связывает производителя и потребителя.

Маркетинг — это комплексная система организации производства и сбыта, это системный подход к производственно-сбытовой деятельности с формулы для ведения работы на основе принципов маркетинга так же, как и .

е годы. Исследователь в области маркетинга Н. Японский Центр производительности для социально-экономического развития в Токио. Куратор группы, старший консультант управления Японского центра, профессор Горо Кубота, удивляя студентов яркими примерами феноменальных успехов японских предприятий, постоянно говорит о том, что стратегия маркетинга должна базироваться на конкретной идее, с которой предприятие приходит на рынок. Старший консультант Японского Центра производительности для социально-экономического развития Каору Икэда говорит, что и бизнес, и маркетинг — это отношения между людьми и стратегическая задача его в том, чтобы установить с клиентом продолжительные и как можно более тесные отношения.

А пути и средства каждый должен искать свои и для каждого случая отдельно — шаблоны никогда не срабатывают. Что это — японский маркетинг, и какую философию он проповедует? Окончание Второй мировой войны. Побежденная Япония в жалком состоянии, и восстановление ее экономики требует радикальных, жестких мер. Роль реаниматора берет на себя государство, регламентируя развитие всех отраслей народного хозяйства страны: Рынки играют весьма ограниченную роль.

Японская экономическая система полностью изолирована от внешнего мира.

О МАРКЕТИНГОВЫХ ПОДХОДАХ В СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Содержание сбытового и маркетингового подхода к управлению фирмой 27 ноября г. Предприятие в своей деятельности может быть сориентировано на различные объекты, использовать различные средства достижения цели. В зависимости от этого различают сбытовой и маркетинговый подходы к управлению предприятием.

которая в то же время является принципом и функцией маркетинга любого бизнеса 7) организация и ведение конкурентной борьбы; Маркетинг и сбыт считаются ведущими подразделениями предприятия.

Маркетинг - это система умозаключений, основанных на факторах и процессе управления в различных сферах деятельности. Менеджеры ориентированных на производство компаний концентрируются на достижении высокой производительности, низких издержках и массовом распространении продукции. Ориентация на производство также используется компаниями, стремящимися к расширению рынка. Товарная концепция- Многие компании руководствуются товарной концепцией, предполагающей, что потребители предпочитают высококачественную продукцию, обладающую наилучшими или новыми эксплуатационными свойствами.

Менеджеры таких компаний фокусируются на производстве высококачественных товаров и их постоянном совершенствовании. Сбытовая концепция — еще одна распространенная концепция, согласно которой потребители без воздействия со стороны организации не будут приобретать выпускаемую ею продукцию. Следовательно, компания-поставщик должна придерживаться агрессивной политики продаж сбыта и интенсивно продвигать на рынке свои товары.

Согласно данной концепции потребителей необходимо уговаривать совершить покупку, и поэтому каждая компания должна иметь в своем распоряжении арсенал инструментов сбыта и продвижения товаров и стимулирования покупок. Данной концепции придерживаются производители товаров пассивного спроса — таких, о необходимости которых потенциальный покупатель обычно не задумывается, например страхование или участки на кладбище.

Кроме того, она распространена в некоммерческой сфере и часто практикуется благотворительными фондами, образовательными учреждениями и политическими партиями Концепция традиционного маркетинга. Она основывается на том положении, что при создании потребительских ценностей, доведении их до целевых рынков и осуществлении коммуникаций организация применяет более эффективные, по сравнению с конкурентами, методы, стратегии и политику, что и является залогом ее успеха.

Концепция традиционного маркетинга базируется на четырех составляющих:

Устойчивый маркетинг — иной подход к ведению бизнеса

Маркетинг как философия предпринимательства и эффективный подход к управлению Т. В сущности, большинство предпринимателей сталкиваются сегодня лишь с одной проблемой — где и как продать свои товары? Маркетинг — философия успешного предпринимательства и базовая функция управления предприятием, предполагающая отказ от традиционных управленческих подходов. Отсюда и определение: Разобравшись и хорошо усвоив принципы маркетинга, можно научиться принимать решения о свойствах успешного товара и разрабатывать эффективные стратегии его сбыта, включая программы коммуникаций с целевой аудиторией покупателей и другими важными аудиториями, которые помогут достичь запланированных целей.

Инновационные подходы к развитию торгового маркетинга в сетевой розничной торговле обусловлена именно европейскими традициями ведения бизнеса. в список основных функций маркетинга помимо ценовой, сбытовой.

А уже ставшие каноническими 4Р , , , предложил Джерри Маккарти в году [14] [15]. Иногда в комплекс маркетинга включают и другие элементы, начинающиеся на букву Р. Как только продукту назначена цена и он поступил на рынок, он становится товаром. Ягдишм Шетом акцентировал внимание маркетолога на основных критериях, которыми руководствуется в своём выборе потребитель: Самих измерений в данной модели четыре: Традиционно в теории маркетинга выделяют следующие [[Маркетинговые концепции фирмы концепции маркетинга]], которые развивались по мере изменения экономической ситуации: Концепция совершенствования производства исходит из того, что потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по ценам, а, следовательно, управление должно сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства и повышении эффективности системы распределения.

Концепция совершенствования товара исходит из того, что потребители будут проявлять интерес к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные характеристики и свойства, а, следовательно, организация должна сосредоточить свою энергию на постоянном совершенствовании товара. Концепция интенсификации коммерческих усилий продаж исходит из того, что потребители не будут покупать товары фирмы в достаточных количествах, если она не предпримет достаточных усилий в сфере сбыта и стимулирования.

Концепция маркетинга исходит из того, что залогом достижения целей организации являются определение нужд и потребностей условных рынков и обеспечение желаемой удовлетворённости более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами. Объектом внимания в концепции маркетинга является не товар, а клиенты фирмы с их нуждами и потребностями. Прибыли при этом фирма получает благодаря созданию и поддержанию потребительской удовлетворённости. Концепция социально-этичного маркетинга исходит из того, что задачей фирмы является установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворённости более эффективными и более продуктивными чем у конкурентов способами с одновременным сохранением и укреплением благополучия потребителя и общества в целом.

В конечном счёте, концепция чистого маркетинга не рассматривает проблемы возможных конфликтов между потребностями покупателя и его долговременным благополучием.

Маркетинг как философия преобразования бизнеса

О сайте Философия ведения бизнеса В условиях ограниченных производственных возможностей и при неограниченном спросе подобный принцип был оправдан и обеспечивал должную прибыльность на вложенный капитал. Это явилось мощным стимулом к развитию массового производства на основе использования результатов научно-технического прогресса. Последнее привело к тому, что производственные возможности стали превосходить наличный спрос, а рынок товаров — характеризоваться большей насыщенностью.

Организация и управление маркетинговой деятельностью Разработка и реализация комплекса мер и подходов к ведению бизнеса, обеспечивающая создание и Руководители служб по сбыту и маркетингу.

На странице обсуждения должны быть пояснения. В России первое практическое применение концепции сетевого маркетинга относится к началу х годов. Массовому привлечению людей в сетевые компании способствовала резко ухудшившаяся социально-экономическая обстановка. В первой половине х годов сетевой маркетинг был представлен не более чем десятком иностранных компаний с ассортиментом, включающим биологически активные добавки к пище и косметику.

Во второй половине х годов стали появляться российские сетевые компании, занимающиеся выпуском своей собственной продукции или распространением продукции российских производителей [18]. В связи с запретом десять иностранных компаний прямых продаж, которым было разрешено осуществлять деятельность в КНР, были вынуждены изменить систему ведения бизнеса и продавать свою продукцию через розничные торговые точки и торговых представителей [20].

С 1 ноября года в связи с обязательствами Китая перед ВТО запрет был снят, однако на организацию прямых продаж были наложены жёсткие ограничения. Лишь 14 из компаний прямых продаж, действовавших в стране, смогли пройти лицензирование на осуществление такой деятельности, в том числе четыре китайских и десять многонациональных компаний включая , , .

Как маркетинг генерирует прибыль

В Украине за последние годы розничная сеть сильно изменилась - расширился ассортимент, увеличился размер торговых площадей, неравномерно, но возрастает концентрация магазинов торговых площадей на душу населения. Постепенно приоритеты стратегии роста смещаются с географической экспансии и масштабирования в сторону совершенствования операционного менеджмента, приближение к потребителю и поиска новых форм организации предприятий розничной торговли.

Это привело к появлению в Украине новых форматов: ; дискаунт-центр; сток от англ. и др. Возникает необходимость разработки оптимальных организационных форм и структур в сфере торгового посредничества в виде рекомендаций относительно регламента бизнес-процесса, построения технологических схем, с учетом международного опыта и особенностей национальной экономики.

анализ рынка, равно как и распределение, сбыт и предоставление услуг. .. Маркетинг можно представить так же и как программно-целевой подход ведению бизнеса или представляют угрозу для деятельности предприятия.

Эволюция маркетинга. Современные направления развития маркетинга. Содержание сбытового и маркетингового подхода к управлению фирмой Предприятие в своей деятельности может быть сориентировано на различные объекты, использовать различные средства достижения цели. В зависимости от этого различают сбытовой и маркетинговый подходы к управлению предприятием. Наблюдается различная роль маркетинга при обоих подходах: Маркетинг как философия предпринимательской деятельности оперирует рядом понятий: Нужда — ощущение человеком нехватки чего-либо; нужда не имеет предметной формы.

Например, ощущение человеком чувство голода, жажды, холода и т. Потребность — это нужда, которая имеет предметную форму и зависит от культурного уровня человека. В двух разных людей одинаковый недостаток может материализоваться в разные потребности.

Маркетинговая стратегия за 30 минут. Александр Феоктистов, Яндекс.Маркет

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что сделать, чтобы очистить свой ум от него навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!